杭州检验年会观展小结：IVD企业开始两极分化！

归去来兮 2024-8-28 02:17 PM 233人围观杂谈

作者品牌张

8月22日，检验医学界最盛大的会议，全国检验学术大会在杭州召开。中外知名检验和临床专家云集，交流临床检验和实验室管理发展新趋势。250余家IVD企业纷纷摆展、召开卫星会议，向最直接的用户展现产品和实力。

2023年检验年会在长沙召开，我曾写了一篇文章：长沙检验大会参展感受：卷卷卷！在行业内引起了较大的关注。

一年过后，随着环境和政策的变化，这次看展又有了很多的新的发现。

从参展热情来看，IVD企业都认为这是最为重要的行业学术会议，愿意花钱投入参加本次会议。

从观展人数来看，22日还在布展，下午到的人不多；23日人比较多；24日人变少，都是厂家互看。因为参加本次会议的主要人群是检验医生，更多的是定向邀约医生或主任参观，主动来逛的主任并不多，他们更多的还是参加学术会议。和去年相比，人流量差距还是挺大的。

走马观花看完200多家参展企业，有一些观察。

1、流水线已经是标配，头部IVD企业主打智慧化实验室

IVD企业的自动化升级在加速，几乎每家生免企业，都推出了流水线的布局。这次印象比较深的是九强生物发布了智能化流水线；锦瑞发布了全血生免流水线；科方的超高速流水线；透景的T9快线精灵小流水线。而作为国产流水线服务的企业，三维海容也把产品嵌入到了不少IVD企业流水线中。

相对于不少IVD企业还是拼凑补充流水线，头部的IVD企业则是更向前迈进一步。

迈瑞展示了广受好评，上市仅1年就装机100余套的MT8000流水线，打造数智化实验室体验；新产业展示了T8流水线及智慧实验室管理；迈克充分展示了智汇实验室在多方面的成就，以汇精准、汇流程、汇服务实现未来实验室方案；亚辉龙也发布了iTLA Max全场景智慧生态解决方案；安图在本次推出了两款重磅新品，一个是B2000的全自动生化平台，另一个是思昆的测序仪。

2、IVD外企都在主打本地化

罗氏刚刚投资了30亿在苏州建设生产研发基地；贝克曼的本土化品牌贝华康已经颇有名气；快奥森多也上市了国产的全自动生化分析仪和全自动免疫分析仪；思塔高的口号是国产凝血新纪元。

这次的IVD巨头布局展厅也有细微变化，罗雅贝西的西门子没有选择A展厅，而是去了B展厅，中元汇吉占据了A厅较好的位置。

3、第三方实验室龙头聚首

这次展会第三方检验大佬们也是到的挺齐的，金域、艾迪康、云康都有展台，迪安没有直接摆展但是有旗下迪普诊断参加。值得关注的是金域这次在会议上发布了首个医检大模型-域见医言。tNGS、mNGS服务的金圻睿展台也备受关注。

4、十步之内，必有质谱

质谱的发展速度确实加快了，夸张点说，在展厅随便往哪个方向走十步都能找到一个做质谱的。无论是华大吉比爱、凯莱普、瑞莱谱、聚致这一类专业选手，还是安图、中元、达安等这些大厂当做细分板块拓展，都充分推动了质谱的发展。

5、开始注重科研转化、源头创新加速

卷到一定程度，IVD企业都开始从源头创新。前段时间一个新闻备受关注，仁济医院检验科李敏团队科技成果转化落地，同科生物800万拿下专利。这次会议很明显看到IVD企业加大了科研转化的宣传，很多展台都突出了多中心研究、科技服务的内容。比如新产业的临床医学研究项目、热景的一站式科研服务等。

6、万泰的“封闭”

万泰这次引发了不少的讨论，需要预约才能进展台，不开放观展。这给不少想直接去观展的人带去了麻烦。试想一下，如果一个未合作过的主任想进去看看，这样一拦，估计人家也没兴趣了，毕竟他既不认识销售也不认识市场。自媒体想进去就更难了，我本来想进去看看的，守卫也不让进，希望进去的朋友告诉我一下，里面有什么宝贝。

7、逛展的体验提升

这次展台，各家在客户体验上都有很大的提升。手冲咖啡、果汁、奶茶、冰激凌应有仅有，还有非遗编织、漆扇等等。展台的活动也很多，有抢红包、刮刮乐，宝太展台还有博饼，甚至还有胡辣汤。

8、分子POCT

国产的分子POCT都在发力，这次看了鲲鹏、卡尤迪、知微、圣湘、中帜等企业的产品，整体看都很不错，操作体验也很好。在目前比较火的呼吸道感染检测中，也都发挥了独特的作用。

9、一些有特色的项目。

诺唯赞的AD血检很受关注，展台观众很多，包括他们的全自动呼吸道检测产品；细胞因子项目，热景和康润的朋友都说是个好项目；宝创生物发布了呼吸道12联检的产品；三联生物电化学平台；康华生物的呼吸道7联检快速诊断；太阳生物的全自动凝血产品；迎凯的机器很牛，随处可见；继万孚之后，基蛋也大力推出了新血栓六项；圣湘的战略布局；全球首款采血机器人也在展台亮相。

在本次大会上，能感受到检验专家和企业在保持一定的距离，大佬们参加新品发布的活动明显减少；卫星会议对内容也有很多的约束。这当然和大环境有一定的关系，但另一方面也是为了维护纯学术的氛围。

从企业端来看，在经历了近2年的变化之后，都趋于冷静发展。并且都认为自动化、智能化和智慧化是未来发展方向。国产IVD企业发展快速，进口IVD企业逐步退守。IVD企业从跟随、替代，跑到了超越进口的关口，而内卷也将迎来有创新含量的新高度。

会议很精彩，逛的收获也很大，但观察的依然很片面，欢迎大家留言分享本次大会的感受。

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来源: IVD资讯

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