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总体感觉是竞争加剧，但向好的方向发展，IVD行业已经开始分化、分工，巨头和中小企业都有自己的主战场，有一定规模企业的还在四处尝试。 1，整体人很少。除了FF因素，主要是信息太发达，各个群，各个厂家公众号，各个行业自媒体等等，不参加展会，也能了解行业信息。行业展会也成了同行交流会，通过同行和自媒体传播也是一种传播，如果不参加，同行还误以为公司出问题了。 2，因为集采的原因，很多小规模POCT、生化、发光等公司不见了，要么倒闭了，要么经营不善，没资金参展，整体上是经营困难。原来行业处于黄金期时还能享受行业红利分杯羹，挣到钱没及时创新，找不到第二增长曲线，随着行业竞争加剧肯定走下坡路了。对于短期投机也不一定要创新，有些老板享受行业红利也挣到大钱了，拿钱在全球投资收益更好，在海外享受生活。 3，一些老牌公司因为深耕细分领域，日子过的还可以，在稳步经营。比如英科新创、艾博的胶体金业务，爱康、博讯的血型业务，太阳、赛科希德的凝血业务。这些公司很值得创新型公司学习，深耕细分领域，做到细分领域第一，别贪大求全。 4，外企参展很多，纷纷本土化。之前有些外企都没参加展会，毕竟是行业龙头，处于行业最上游，品牌知名度和产品力不需要通过展会宣传，现在随着国产品牌发力，随着价格战，想保住市场，只能放下身段参加展会，积极本土化。外企本土化对国产龙头影响很大，接下来肯定是一场恶战，很多人都觉得外企产品贵，拼价格拼不过国产，其实不是外企价格贵，而是之前优势很明显，没必要降价。外企有原料优势，规模优势，现在又本土化生产，有价格优势。之前一个做外贸的朋友分享过一个案例，新冠期间，巴西采购一批核酸，价值几亿，公开招标，价格是最重要的因素，外贸人纷纷拿国产厂家授权，价格一个比一个低，都在打听谁的价格低，没想到最终中标的是一个外企巨头，给出了想象不到的低价，不过也在情理之中，这家外企掌握了原料。针对大单子，外企有价格优势，只要放出价格，保留适当利润，很容易中标。 5，常规项目纷纷搞流水线，生化发光流水线已经是常规了，而且各个有一定规模的生化、发光厂家都在厮杀流水线，不管是主动还是被动应战。这是一场生死战，不应战必死无疑，竞品一装流水线，自己的生化、发光业务肯定被踢出。不仅生免流水线，特定蛋白，尿机，血球，凝血，POCT等常规项目，互相组合，绑在一起都搞成流水线，流水线也符合检验科的需求，都是常规项目，拼价格拼项目没啥拼的，标本量大，流水线是刚需，谁都不愿意从自动化回到手工，哪怕多操作一步都不愿意。流水线的确是趋势，以后县人民以上医院基本上都会普及流水线，县人民以下医院也需要流水线啊，基层医院检验科不大的地方，各种机器塞满，有没有那个厂家投入研发资金，开发小型流水线，打造一平方米实验室，帮基层提升质量，减少工作强度。 7，除了常规项目厮杀，也看到不少新项目。比如宝创的单管多重呼吸道12项，知微、优思达等呼吸道分子POCT，圣湘的呼吸道星链，诺唯赞的AD项目，康华的胶体金呼吸道7联检，鹍远的血液标本肠癌甲基化，赛尔生物的系统性红斑狼疮IFI44L基因甲基化产品，智能采血机器人等等，还有很多很多创新项目，没法一一列举。 8，也看到一些公司在搞产业转化，和医院联合成立实验室开发产品，医院的科研成果借助企业的力量能及时转化或者卖研发成果，这是未来很好的方向。我拜访主任时，有些主任真的很专业，是某方面的专家，其中一位市三甲的主任，读研读博时研究的就是免疫，工作之后，一直专注于免疫，自己就发现了一些很好的自免抗体指标，对临床很有帮助，但目前的自免厂家没有这些项目，她偶尔想过转化，但觉得太遥远，也就发了文章，偶尔畅享一下。 说了这么多，总结一下，目前IVD行业整体分为五类： 1，外企巨头，这些外企目前还是处于行业最上端，利润率最高，拿走全行业很大一部分利润。 2，目前跑出来的巨头公司，在流水线激烈厮杀，向下切割小公司，向上切割外企，这是IVD行业最大的市场，同时也在纷纷补全产品线，那条产品线相对成熟就补那条，比如凝血、血球、分子、质谱，其实质谱还不够成熟，但飞行质谱在微生物领域相对成熟，微生物也是不小的市场，一些巨头也开始搞飞行质谱。 3，老牌细分领域公司，比如英科新创（我入行第一家公司）、艾康、爱康、优利特等等，在某些领域已经深耕几十年了，形成了强大的壁垒，这些领域巨头暂时没去碰，但未来随着竞争加剧，不保证巨头不进入。 4，最近十几年跑出来的细分POCT巨头，也开始纷纷增加产品线，想与几家巨头比试一下。 5，创新型中小公司，发现市场机会，及时投入，这些机会巨头即使知道，也搁不住去搞，划不来。 目前的行业格局，和我之前写的一篇文章预测的一样，家电行业的今天就是IVD行业的明天，天下没有新鲜事，特别对于中国的企业，很多行业中国都是学国外，都遵守同样的发展规律。生化、发光、血球、凝血、相当于空调，冰箱，电视、洗衣机，其他的创新型产品，相当于小家电，比如豆浆机，电磁炉，微波炉，洗碗机，加湿器，扫地机等等。小公司抓住了细分领域先机，如果持续深耕，持续创新，成为行业第一，建立足够深的护城河，巨头会没法涉足，否则一旦市场体量大了，巨头就会涉足，借助自己的品牌、渠道、规模优势，切割市场。 之前一次会议，达叔给一家巨头公司BD总监介绍我，说行业网红郭大区，对方竟然不知道我，问我做什么产品，我兴致勃勃的介绍，他问目前市场体量有多大，有没有共识，收费，医保，等市场做大了，可以考虑收购，如果不同意就收购第二名、第三名，大不了自己做，他的话听着虽然不舒服，但的确是事实。 不管行业怎么变化，IVD行业未来的前景还是很美好的，新技术新项目会层出不穷（以后会写文章分析为什么IVD行业更新速度快），经过从业者的努力推广，新项目会变成常规项目。常规项目是巨头的主战场，拼规模，拼品牌，拼价格，新项目是中小企业的主战场，拼专业，拼创新，拼灵活。作为IVD从业者想在行业生存的更长久，只有持续提升专业并贴近终端，用心服务客户，才能立于不败之地。 |
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