血氧仪，卖断货了

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作者 | 一轮

家有老人或小孩的客群，正在把这一品类买爆。

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血氧仪，卖断货

近日，继连花清瘟、布洛芬、抗原试剂，一个新冠相关家用器械品类再被卖爆——血氧仪，线上热卖，线下药店呈现一片冷清，该品类在广州长达一个月处于缺货，甚至全年无货状态。

大部分消费者希望借此监测家里老年人的血氧饱和度数值，进一步判断是否适合继续居家隔离。百度指数显示，近一个月内血氧仪搜索指数日均值为8956，环比增长47%，同比增长223802%。相关关键词包括血氧仪的用途及功能、血氧仪哪个品牌最准确、氧饱和度正常值是多少等。

据淘宝“乐普医疗旗舰店”，目前血氧仪商品被置顶，多款已显示缺货。其中，价格为138元、被标明“居家自检”的指夹式血氧仪早已被抢光，仅余留一款价格为199元的蓝牙血氧仪在售。

京东“心电/血氧仪热卖榜”排名第一售价为128元的康泰血氧仪，30日售出34.8万件，尽管显示现货，但页面却显示“最晚发货时间为2022年12月29日19时”。

排名第二售价为299元的鱼跃YX301型号指夹式血氧仪，标明“药房同款”，需先预约，至本月24日10：00-11：00抢购，并“预计2023年1月1日有货”。尽管如此，30日内仍有12.5万件被售出。

在广州，在美团上线的本地药店几乎没有一家有售血氧仪。大参林、海王星辰、金康大药房等本地大型连锁门店店员均表示，门店没有血氧仪，之前也没有卖过；宝芝林大药房店员对笔者则表示：“目前血氧仪预定不了，上个月底就没货了，大库也没有货，不知道何时到货。”

与此同时，笔者注意到，同样一款鱼跃YX301型号指夹式血氧仪，鱼跃京东自营旗舰店售价为299元，但在美团上显示有货且当日到达的医用器械店，加上高达20-40元+的快递费用，到手价已接近翻倍。

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以前主场在线上

但消费心智正在改变

一边是消费者巨大而紧急的需求，另一边是线下药房的集体失位，这是为何？

不仅广州，全国多个地方药店经营者向笔者坦言，自家门店均无血氧仪。对此，某连锁大药房负责人向笔者解释，此前血氧仪销售主要在线上，有的无牌血氧仪甚至仅售20多元。但药店与品牌商家合作，供货价即到90元以上，加上房租、人力等成本，价格已到百元级别。

“再加上，血氧仪此前在线下的需求不大，一年仅销售百来个。市场还未被教育，因此对药店来说，面对新冠带来的突然暴涨的需求，即便药店此前有个别备货，也无法满足。”

此前，血氧仪在消费者终端的品牌渗透力并不大，以价格为主要影响因素。但随着新冠的市场教育，消费者越来越重视品牌。

对于血氧仪，越来越多家中有老人或小孩的消费者将其视为“家中必备”健康单品。消费者晓静向笔者表示，家中老父亲已是80岁高龄，此次正因为家里有买到血氧仪，在他上楼梯大喘气的时候发现异常，测后数值低于90，及时送至医院后发现肺部“白了一大片”。此番危险经历，让晓静明白了家中储备血氧仪的意义。

今年3月份，国家卫健委印发的《新型冠状病毒肺炎诊疗方案(试行第九版)》中显示，判断成人或者儿童重型指标之一是：静息状态下，吸空气时指氧饱和度≤93%。另外，成人重型/危重型早期预警指标之一就是组织氧合指标(如指氧饱和度、氧合指数)恶化或乳酸进行性升高。

正常血氧饱和度在94%以上，低于90%是缺氧。血氧过低会导致各个器官低氧灌注，影响有氧代谢，最后导致功能衰竭，至昏迷、休克，甚至死亡。

12月21日，复旦大学附属华山医院感染科主任张文宏在的演讲中指出，在病人数量大幅增加的时候，应该提升对老年人居家监测的能力，应警惕高龄老人的“沉默性缺氧”，建议有条件的家庭可以自己购买、或者居委会也可以给80岁以上的老年人派送简易的指脉氧仪，监测感染的高危人员是否有重症风险。

但对于日常是否需要置备家用血氧仪，某医院高压氧科副主任也指出，监测可以，但作用不大。“即使你用血氧仪测出血氧饱和度低，但如不能处理，则作用不大。新冠肺炎造成的低血氧是因为呼吸困难(吸入性)或肺阻塞(交换功能)引起的，再加上老年人本身有基础疾病，所以出现低氧血症要去医疗机构就诊。”

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数十万货物月底上架，预估未来3-6月仍是红利期

由于是非常规储备器械，多数药店表示血氧仪目前均无库存。另一方面，面对暴涨的需求，上游厂家囿于生产周期，短期内不论线上还是线下渠道“一货难求”局面暂难缓解，但已有连锁开始积极备货。

12月22日，漱玉平民大药房脉搏血氧仪在山东省内1000家门店紧急上架，据了解，由于是从厂家紧急匀货，第一批血氧仪到店数量并不多，仅有1万余台。紧接着，12月23日，山东头部连锁青岛医保城药品连锁有限公司也宣布，乐普医疗血氧仪门店到货。

漱玉平民大药房保健与器械事业部总经理赵培培对笔者表示，由于目前产能有限，上游厂家从包材到出厂周期也需要15-25个工作日，但我们已提前做好沟通做好备货准备，至本月底将会有数十万台品牌血氧仪陆续到店上架。

赵培培认为，未来3-6个月，在新冠影响下血氧仪仍会有一定市场需求。在6个月以后，血氧仪应用场景已深入人心，55岁以上心脑血管、呼吸道疾病患者等慢病患者对此也将持续有相应需求，鉴于此，对于这一新品类，漱玉将会在大多数门店进行陈列，作为基本家用医疗器械来培育。

中康CMH数据显示，2021年我国家用医疗器械零售市场总体规模达306亿元，较疫情前整体规模上涨接近50%。受疫情影响，2020年上半年零售终端家用医疗器械爆发式增长。后疫情时代，家用医疗器械季度销售规模在80亿元上下波动。

随着人口老龄化程度的加深，不仅给有限的医疗资源带来巨大压力，同时催生出家用医疗器械市场的巨大需求。作为零售药店，要在品类规划和服务方面引起重视，抓住下一个增长风口。